IDENTIFIQUE O SEU TIPO DE LINGUAGEM: VISUAL, AUDITIVO OU CINESTÉSICO

IDENTIFIQUE O SEU TIPO DE LINGUAGEM: VISUAL, AUDITIVO OU CINESTÉSICO

- Pegue um lápis e papel.
- Responda SIM ou NÃO para as perguntas das séries A, B e C abaixo:

SÉRIE A

• Escrevo listas daquilo que tenho de fazer?
• Realizo coisas desde que as instruções escritas sejam bem detalhadas?
• Gosto de fazer palavras cruzadas?
• Gosto de exposições e museus?
• Localizo-me com facilidade, numa cidade nova, se eu tiver um mapa?
• Todos os meses assisto a vários filmes?
• Não tenho boa impressão de alguém, se estiver mal vestido?
• Gosto de observar as pessoas?
• Acho que flores realmente embelezam a casa e o escritório?
• Mando consertar os arranhões do meu carro o mais rápido possível?

SÉRIE B

• Gosto de longas conversas?
• Gosto de programas de entrevistas, no rádio e na TV?
• Sou bom ouvinte?
• Prefiro os noticiários de rádio e TV do que jornais e revistas?
• Sinto-me mal quando meu carro faz algum barulho diferente?
• Quando ouço música presto muita atenção à letra?
• Posso dizer muito sobre alguém somente pelo seu tom de voz?
• Prefiro fazer uma palestra a escrever sobre um assunto?
• As pessoas dizem que, às vezes, falo demais?
• Costumo conversar comigo mesmo ou com meu cão ou gato?

SÉRIE C

• Quando ouço música, não consigo deixar de mexer as mãos e os pés?
• Gosto muito de estar ao ar livre?
• Tenho boa coordenação motora?
• Tenho tendência a ganhar peso?
• Gosto de criar animais de estimação?
• Toco as pessoas quando converso?
• Gosto mais de praticar esportes do que assistir a eles?
• Adoro banho, piscina, sauna?
• Gosto de levantar-me e espreguiçar-me com frequência?
• Posso dizer muito sobre uma pessoa através de seu aperto de mão?

AVALIAÇÃO:
Marque um ponto para cada resposta SIM e veja quantos pontos você fez em cada SÉRIE. Se conseguir mais pontos na série:

A – Você é VISUAL
B – Você é AUDITIVO
C – Você é CINESTÉSICO

Observe também se existe uma grande diferença entre eles. Quanto mais próxima ela estiver, melhor, pois o ideal é termos os três canais desenvolvidos. O canal onde obteve o menor número de pontos é aquele que você precisa desenvolver.

Agora veja as características de cada canal.

CONCLUSÃO DOS CANAIS:
A pessoa com predominância do canal visual é ligada na beleza e estética, em formas e detalhes. Ela fala muito rapidamente porque as imagens se sucedem em sua mente como um filme. Entre o prático e o bonito, a pessoa visual sempre escolherá o bonito. È uma pessoa obcecada por arrumação e ordem.

A pessoa com predominância auditiva, não dá grande valor às aparências, mas sim ao bom papo, bom senso e inteligência. São equilibradas e estão sempre prontas a discutir os problemas, pois acreditam na lógica dos argumentos. Apreciam músicas com letras bem elaboradas, que passam uma mensagem consistente. Para ter certeza de alguma coisa, o auditivo precisa ouvir do contrário, não acreditará.

A pessoa com predominância do canal cinestésico prefere conforto à beleza e busca sempre o bem-estar, o prazer e o aconchego. Este tipo de pessoa precisa ser abraçada, tocada, beijada para que se sinta amada. Ela prefere nadar, pisar na areia, estar junto da natureza.

RESUMINDO O PODER DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS:
Agora que você conseguiu entender qual é o seu perfil neurolinguístico está mais preparado para interpretar seus clientes! O objetivo NÃO é você fazer esse teste para seu cliente, mas sim fazer perguntas interessantes que, quando respondidas, possam ser interpretadas.

Entender o perfil do seu cliente, estabelecer RAPPORT e conectar-se com seu cliente são 3 itens fundamentais para qualquer vendedor de alta performance ter sucesso em sua profissão.

Utilize sabiamente essas ferramentas e aumente suas vendas, ganhando mais e tornando-se uma pessoa mais feliz!

Fonte: SuperVendedores ( Keldner Pedreira)