23/09/2013

Milão - Novas Parcerias Estratégicas.



Milão  Aconteceu nessa quinta-feira (19/09/13) a reunião de negócios e relacionamento internacional entre estrategistas do Brasil e Itália. A reunião teve com objetivo principal a troca de informações sobre os dois países e as reais possibilidades entre  um canal mais efetivo no relacionamento comercial  entre as duas nações. O encontro aconteceu em um tradicional café na Duomo, considerado o “coração" do B2B da Itália. A reunião destacou também os benefícios proporcionados para a economia entre os dois países.

O Sr. Alessandro Apollaro, vice-presidente  da Federazione Nacionale Club IN e Presidente da LiguriaIN, comentou a importância das atividades da Federazione para o  mercado e vantagens em unificar em um só canal -  “A federazione  proporciona ao mercado  um trabalho estratégico e soluções inteligentes, os setores são segmentados e tratados de acordo com a sua área de atuação, somos a única federação apoiada pelos próprios dirigentes do Linkedin Itália” , aproveitou ainda a oportunidade para convidar os estrategistas brasileiros para o próximo encontro “Networking&Business”  em Ligúria (190 km de Milão), que acorrerá dia 30 de setembro de 2013.

Estavam presentes nessa reunião Malu Neves (Networking Groups Brasil), Willian Seben (New Business International Trading) e Alessandro Apollaro  (LiguriaIN ).

A reunião terminou com a previsão da primeira transação comercial, em andamento  um container de vinhos rumo ao Brasil. Sucesso à todos!



12/09/2013

As 20 regras do sucesso de Jorge Paulo Lemann.


 As 20 regras do sucesso de Jorge Paulo Lemann, o homem mais rico do Brasil



Apresentado como o “conquistador da América” pela revista, Lemann é hoje o brasileiro mais bem-sucedido no exterior.

Enquanto o ex-bilionário Eike Batista perde seu status de celebridade global dos negócios, outro brasileiro começa a chamar, cada vez mais, a atenção de investidores e da mídia. Trata-se de Jorge Paulo Lemann, hoje o brasileiro mais bem-sucedido no panteão do capitalismo mundial, segundo a revista americana Forbes.

Apresentado como o “conquistador da América” pela Forbes, Lemann é lembrado pela sua capacidade de costurar grandes negócios e, depois, de torná-los muito lucrativos. A revista lembra a trajetória que o levou de fundador do Banco Garantia à criação da AB Inbev, maior cervejaria do mundo, e à compra do Burger King e da Heinz – esta última, em parceria com o megainvestidor Warren Buffett.

Lemann é, hoje, o homem mais rico do Brasil, com uma fortuna avaliada em 17,8 bilhões de dólares pela Forbes – o que o torna, também, o 33º na lista geral, que, neste ano, contou com quase 1.800 bilionários em dólar.

Baseada no livro Sonho Grande, de Cristiane Correa (ex-editora-executiva de EXAME), que conta a trajetória de Lemann e de seus inseparáveis sócios Marcel Telles e Carlos Alberto Sicupira, a Forbes listou o que chamou de 20 regras do sucesso de Lemann.

Veja, a seguir, quais são elas, segundo a revista:

1. Boas pessoas, trabalhando como um time e com objetivos comuns, são o mais importante e diferenciador ativo de um negócio.

2. Encontrar, treinar e manter boas pessoas são um constante desafio para todos os shareholders.

3. Os ganhos das pessoas devem ser estimulados, reconhecidos e balanceados de acordo com os interesses gerais da companhia.

4. A avaliação das pessoas é um item essencial e construtivo para o negócio.

5. A principal função dos líderes de um negócio é escolher pessoas melhores que eles, para manter a companhia no caminho, mesmo sem os líderes.

6. A liderança é exercida por meio de ideias claras e pelo exemplo diários nos menores detalhes.

7. Debater é importante, mas tudo o que for considerado deve ter um responsável por ele, e, ao final, alguém precisa tomar uma decisão.

8. O senso comum é sempre melhor que as ideias complexas. O simples é sempre melhor que o complexo.

9. Um bom negócio está sempre procurando crescer. Qualquer que seja o grau de sucesso, sempre há espaço para melhorar. Isso assegura a competitividade.

10. Sempre corte custos. Isso é algo que está sob seu controle e assegura sua sobrevivência.

11. Inovações que criem valor são úteis, mas copiar o que funciona bem é um caminho mais prático.

12. A educação e o aprimoramento das pessoas deve ser um esforço contínuo e incorporado à rotina de trabalho.

13. Apareça no noticiário apenas com resultados concretos.

14. Foco é o essencial.

15. Comunicação e transparência com informações-chaves ajudam a educar e a impulsionar todos na mesma direção e a criar vantagens competitivas.

16. Cuide de sua retaguarda.

17. Ser ético sempre é fundamental.

18. Demora muito para construir uma reputação, que pode acabar rapidamente.

19. Para chegar ao pote de ouro no fim do arco-íris, você deve percorrê-lo, mas sempre por um caminho lucrativo.

20. Um grande, desafiador e compartilhado sonho é essencial, e ajuda todos a trabalhar na mesma direção.

FONTE: EXAME.com

10/09/2013

8 passos para atrair propostas de emprego sem procurar




Confira quais aspectos aumentam a sua atratividade profissional a ponto de ser disputado por headhunters, segundo dois deles.

Alguns aspectos aumentam as suas chances de receber uma ligação inesperada de um headhunter
São Paulo – Nada melhor do que a ascensão profissional bater a sua porta. Receber uma inesperada ligação de um headhunter sondando sua satisfação no atual emprego, seguida de um convite para uma conversa deixa qualquer um com um sorriso no rosto e a certeza de estar fazendo um bom trabalho.
Mas esse tipo de situação acontece com quem? Como ser “caçado” pelos recrutadores e atrair propostas de emprego sem procurar? Confira as dicas de dois especialistas:

1 - Tenha uma habilidade valorizada pelo mercado
Investir em um conhecimento que pouca gente tem é uma das formas de chamar a atenção do mercado, segundo Maria Beatriz Henning, da Exceed Executive Search.
“Um exemplo é uma pessoa que atue no mercado de resseguros, em que uma movimentação acaba gerando um efeito dominó e começa a procura porque é um profissional que tem uma característica específica, que é rara”, diz Maria Beatriz.
Funções que sejam novas no mercado também dão visibilidade aos profissionais que nelas apostam. “Nesse caso a habilidade dele vai ser valorizada também”, diz ela.

2 - Atue em uma área em alta
Este é um aspecto que, pontualmente, pode fazer um profissional ficar disputado pelo mercado. “Se é um mercado que está com muita demanda de profissionais, a atratividade é maior também”, diz Maria Beatriz.
Mercados de óleo e gás, de tecnologia e de engenharia em geral são alguns exemplos de áreas promissoras e com muitas oportunidades profissionais.

3 - Trabalhe para uma empresa com bons resultados
Os bons resultados da empresa contribuem para a valorização do passe da equipe de funcionários. “As empresas que contratam as consultorias de recrutamento ainda se atraem muito pelo nome das companhias pelas quais o profissional passou”, diz Thiago Pimenta, sócio da FLOW Executive Finders.
“Um trader de renda fixa que esteja em um banco de investimentos conhecido por alcançar bons resultados vai ser procurado”, diz Maria Beatriz. De acordo com os dois especialistas, empresas de renome, por si só, já trazem visibilidade. “Grandes empresas acabam impactando positivamente na atratividade do profissional”, diz Pimenta.
“Mas se a pessoa não estiver em uma instituição que seja vitrine deve procurar fazer um trabalho que traga mais visibilidade. O mercado se fala e, mais hora menos hora, as grandes instituições vão procurá-la”, diz Maria Beatriz.

4 - Empresas que investem na formação de profissionais são vitrines
Estar em uma instituição que tenha como missão ou valor o investimento no treinamento e desenvolvimento da carreira de seus funcionários é outro aspecto que aumenta a atratividade, segundo eles. “Existem instituições que notoriamente formam profissionais, para gestão, para vendas, por exemplo”, diz Maria Beatriz.

5 - Invista na sua formação acadêmica e corporativa
A formação acadêmica é um chamariz. “Um mestrado fora do Brasil em uma escola top chama a atenção”, diz Maria Beatriz.
De acordo com Pimenta, a preocupação deve ser não só com a formação acadêmica, mas também com a formação corporativa, ou seja, aquela que ele adquire com a prática. “É ter a preocupação em ter um job rotation dentro da sua área”, explica.
Uma pessoa da área financeira que tenha tido uma boa gama de experiências em diferentes ramos das finanças como tesouraria, controladoria, contabilidade, e assim por diante, será, segundo Pimenta, um profissional mais completo. “É um prato cheio para os recrutadores”, diz.

6 - Apresente uma evolução de carreira consistente
A trajetória de carreira pode contar muitos pontos a seu favor. Não ficar pulando de emprego em emprego é primeiro ponto.
“Quando é um profissional que fica mais de 3, 4 anos em uma empresa, a gente percebe que ele é resiliente, que fecha ciclos. Claro que há exceções como o mercado de tecnologia, por exemplo, em que as pessoas giram mais rápido”, diz Maria Beatriz.

7 - Melhor marketing pessoal é a sua reputação
De nada adianta compartilhar conquistas e resultados atingidos no seu perfil do LinkedIn se a sua reputação não acompanha o que você escreve. “Em última instância papel e perfil virtual aceitam qualquer coisa”, diz Maria Beatriz.
Assim, explica Pimenta, ter um bom networking é ter pessoas dispostas a recomendar o seu trabalho. “Existem ferramentas, como o LinkedIn que aumentam a exposição do profissional, mas o recrutador acaba fazendo um ‘check point’ e as recomendações vão referendar essa pessoa”, diz.

8 - Frequente eventos e congressos da sua área
Eventos, feiras e congressos da sua área de atuação são ótimas oportunidades de aumentar sua rede de contatos e, quem sabe, entrar no “radar” de pessoas influentes. “Acaba sendo uma forma de se expor, conhecer pessoas e trocar informações”, diz Maria Beatriz.

FONTE: EXAME.com

05/09/2013

Data Matrix - Um dia você vai precisar dele.

Data Matrix
Um dia você vai precisar dele


por Fabio Kisner


Caro leitor,
Frequentemente vejo as empresas discutindo sobre a possibilidade de usar códigos de barras durante seus processos. Existem inúmeros padrões de código de barras no mercado, sendo o EAN/UPC o mais difundido. É o código  que você encontra em quase todos os produtos e que os leitores de supermercado utilizam em seus caixas.

Devemos entender que o código de barras surgiu inicialmente com a finalidade de identificação, mas atualmente é possível utilizá-lo para outras finalidades e é sobre isso que vamos discutir.

Há alguns anos estávamos atendendo uma distribuidora de medicamentos e materiais hospitalares e discutíamos sobre as dificuldades da rastreabilidade dos produtos. Na época, a ANVISA determinava que os distribuidores deveriam rastrear a entradas dos produto e o destino, sendo que o padrão de etiqueta estudado na época era o GSI-128. Para quem não conhece o GSI-128, ele é um código de barras com um tamanho significativo e a etiqueta necessária para sua impressão tem uma dimensão considerável.

Segundo a definição do Wikipédia,GS1-128 anteriormente intitulado de UCC/EAN-128 é um tipo de código de barras linear alfanumérico (Código de Barras GS1-128 (AI's GS1), 2008) que representa Identificadores de Aplicação e permite a inserção de uma maior quantidade de informação e dados adicionais assim como números de série, datas de validade, ou medidas e também de algo muito importante como o número de lote de produção (Especificações Técnicas, 2008). É um tipo de simbologia de identificação de produtos com maior necessidade de serem rastreados e que é especialmente de utilização logística e para produtos hospitalares.”


Segue abaixo um exemplo :







Como podemos perceber ele tem um tamanho considerável, o que levava a um outro problema para nosso cliente: o tamanho da etiqueta em alguns casos era maior que o próprio tamanho da embalagem do produto.
Como nossa função é prestar um atendimento personalizadao para cada cliente, começamos a buscar uma solução para a rastreabilidade desses produtos e identificamos que a melhor solução seria usar um código de barras denominado Data Matrix.

Segundo o Wikipédia “Um Data Matrix é um código de barras bi-dimensional que consiste em "células" nas cores preto e branco ou módulos organizados em qualquer padrão  quadrado ou retangular. As informações a serem codificados podem ser textos ou dados brutos. Normalmente o tamanho de armazenamento é de alguns bytes até 1556 bytes. O tamanho dos dados codificados depende da dimensão do símbolo usado. È possível utilizar códigos de correção de erros para aumentar a força do código: mesmo que estejam parcialmente danificados, eles ainda podem ser lidos. Um código de barras Data Matrix pode armazenar até 2.335 caracteres alfanumérico. ”

Continuando na definição do Wikipédia,”A aplicação mais usual para o Data Matrix é marcar produtos de pequeno porte, devido à capacidade do código para codificar cinqüenta caracteres em um símbolo que é legível em 2 ou 3 mm²  ”.

Veja um exemplo abaixo:

Com a utilização do Data Matrix é possível armazenar muito mais informações em um espaço gráfico extremamente pequeno. Com isso, além de resolver o problema de rastreabilidade do cliente, pudemos fornecer um padrão de etiqueta que fosse compatível com  as embalagens dos produtos.
A partir desse caso de sucesso começamos a expandir o uso para outros segmentos. Uma vez que a quantidade de armazenamento era grande suficiente, não precisávamos nos limitar a dados somente de rastreabilidade. Foi possível expandir para a automatização de outros processos produtiva.

Podemos, por exemplo, gerar um código Data Matrix para armazenar todo histórico de um processo produtivo dentro de um PCP, gerando um DNA do produto. A leitura deste código de produto armazenaria todo o seu histórico de produção.

Em síntese, o código Data Matrix armazena uma tal quantidade de informação que podemos até deixar nossa imaginação livre para sonhar em como utilizá-lo.


Na era da informação essa é a tendência: mais dados acessíveis e cada vez mais condensados. Economia de tempo e espaço!


Fabio Kisner é consultor e diretor de tecnologia daKSC Brasil.  Ministra  palestras e consultoria em diversas empresas do país.