O que podemos aprender com os erros de Eike Batista?
Mesmo sendo um bilionário,não se pode desconsiderar princípios básicos de administração.
11/07/2013
“Você construiu seus castelos no ar? Ótimo. É exatamente onde devem
estar construídos. Mas agora mãos à obra e construa alicerces sob
eles.” — Henry David Thoreau
Eike Batista
o ex-empresário mais poderoso do Brasil, cometeu um dos erros mais
básicos em vendas. “Não entregar aquilo que vendeu”. Ele fez muitas
promessas para chamar à atenção de potenciais investidores. Até aí, tudo
bem. Numa apresentação de vendas, precisamos ser convincentes a fim de
conquistar e concretizar algum negócio. E isso ele conseguiu. Sua
empresa, a OGX, obteve cifras bilionárias para começar a funcionar.
O problema do empresário E. Batista foi ter convencido os investidores
sobre algo que ele mesmo não tinha nenhuma certeza, que a Petroleira OGX
teria capacidade de produzir os 50.000 barris. A “credibilidade” dele
começa a desmoronar quando a empresa patina diante dos obstáculos e não
consegue extrair e entregar aquilo que havia acordado com seus
investidores.
O mercado e investidores desconfiam da capacidade da
empresa, e em pouco tempo a bolha estoura. Eike Batista não tem como
honrar com sua palavra. A confiança que havia sido estabelecida
desaparece. O resto cai como um baralho ou um jogo de dominós.
O que podemos aprender de tudo isso?
- Que a falência pode bater à porta de qualquer empresa, mesmo as consideradas imbatíveis.
- Não podemos prometer aquilo que não conseguiremos cumprir.
- Quem fala de mais – erra de mais.
- É preciso respeitar as regras estabelecidas.
- Reconquistar a credibilidade pode ser uma tarefa longa e árdua.
- Ser arrojado - mas sempre com os pés no chão.
- Vendas é uma questão de resultados. Não importa o que você já fez. Não interessa o que fará no futuro. A única coisa que interessa é “o que você está fazendo agora”.
É claro que no caso do Eike Batista, sua derrocada, ainda o deixará com
alguns bilhões de reais. Ele continuará muito bem de vida. A única
coisa que quebrou de fato foi a sua “crista”. O ego do empresário sairá
ferido. Não podemos nos esquecer das centenas de postos de trabalho que
serão cortados.
No entanto, para a grande maioria, quando a falência bate a porta,
deixa as pessoas com o “pires na mão”. Se você é empresário e está lendo
esse artigo, as advertências que foram levantadas aqui podem ajudá-lo a
não cometer os mesmos erros. É sempre melhor aprender com os erros dos
outros.
Espero que tenham gostado.
Grande abraço.
Fernando Fernandes
FONTE: http://www.programacases.com.br/artigo/o-que-podemos-aprender-com-os-erros-de-eike-batista?goback=.gde_2286954_member_257302497
